Agence en marketing stratégique
Groupe Zebra, agence marketing stratégique depuis 38 ans, transforme vos ambitions business en avantages concurrentiels durables.
Grâce à notre méthode Vision Oblique®, nous combinons stratégie, design et innovation pour révéler le potentiel différenciant de votre offre.
Basés à Lyon et à Paris et intervenant partout en France, nous mettons notre expertise au service de projets d’envergure nationale et internationale.
Notre approche va au-delà des chiffres et s’intéresse, entre autres, aux aspects sémiologiques de l’offre, au poids des marques et au potentiel d’innovation de l’organisation.
01 – Aligner objectifs, stratégie et actions pour créer de la valeur
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Objectifs marketing
Augmentation du chiffre d’affaires de la marge, des parts de marché, du nombre de clients • Expansion géographique • Pénétration de marché
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Stratégie marketing
Détermination de la segmentation de la clientèle et des cibles retenues • Établissement du positionnement de l’offre pour assurer une différenciation perceptible • Définition de la proposition de valeur et des bénéfices client offert
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Axes d’actions
Projection à 3, 5, 10 ans • Nouveau produit • Nouvelle activité • Reconstruction de l’offre • Business modeling • Stratégie digitale
Une approche qui dépasse les études de marché classiques
Chez Groupe Zebra, nous refusons de nous limiter aux approches conventionnelles du marketing stratégique. Les études de marché traditionnelles, fondées sur le déclaratif, capturent ce que les consommateurs disent vouloir, pas nécessairement ce qu’ils feront réellement. Les chiffres seuls ne révèlent pas les mécanismes profonds qui guident les choix d’achat.
Notre méthode propriétaire, la Vision Oblique®, inspirée par le design thinking, rompt avec ces limitations. Depuis 38 ans, nous pratiquons la pensée hybride, une approche centrée sur l’humain qui fonde sa puissance sur la synergie de nos expertises en data science, marketing stratégique, détection d’insights et design.
Ce process d’orientation des équipes permet de réinventer des propositions de valeur plus fortes et plus pertinentes.
La Vision Oblique® refuse le dogme des conventions et s’attache à créer une différenciation palpable et durable, seule garantie d’adhésion et de succès sur des marchés saturés. Nous analysons les dimensions sémiologiques de votre offre : que racontent vos produits ? Quelles émotions suscitent-ils ? Comment se positionnent-ils dans l’univers mental de vos clients ?
Nous évaluons le poids de votre marque et sa capacité à porter l’innovation. Nous mesurons le potentiel d’innovation de votre organisation : avez-vous les ressources, la culture, les processus pour transformer les idées en succès commerciaux ? Cette vision à 360° garantit que votre stratégie marketing ne reste pas un document PowerPoint mais devient un moteur de croissance tangible.
Le marketing stratégique détermine les décisions clé de l’entreprise
- Il définit les objectifs marché de l’entreprise, détermination du ou des marchés cible.
- Il détermine un positionnement.
- Il définit le développement d’une offre produits/services en adéquation avec les objectifs et positionnement décidés.
- Il détermine le MIX (produit, prix, distribution, promotion).
- Il définit une distribution optimale.
- Enfin il définit une stratégie marketing qui aura pour but d’atteindre les objectifs définis précédemment en mettant en place une planification et une opérationnalisation d’actions concrètes.
Si vous cherchez à augmenter votre part de marché, pénétrer un nouveau marché, maintenir votre position de leader, créer un nouveau business, prenez contact avec un de nos experts en marketing stratégique.
Les succes stories de nos clients
Quelques réponses à vos questions
- Le constat est sans appel : la plupart des marchés B2B et B2C sont aujourd’hui encombrés d’offres trop similaires, trop parfaites techniquement, mais dépourvues de saveur et de valeur distinctive. Vos concurrents proposent des fonctionnalités comparables, des prix alignés, des promesses interchangeables. Dans cet océan d’indifférenciation, émerger devient un défi existentiel.Les entreprises qui refusent de se réinventer prennent un risque majeur : devenir invisibles. Perdre des parts de marché au profit d’acteurs plus audacieux. Voir leurs produits réduits à des commodités où seul le prix fait la différence. Cette spirale descendante érode la rentabilité, démobilise les équipes et fragilise la position stratégique de l’entreprise.La création d’un avantage concurrentiel durable exige de remettre le client au centre de votre réflexion stratégique. Non pas comme un point de part de marché à conquérir, mais comme un humain avec des besoins, des aspirations, des frustrations à résoudre. Cette approche centrée utilisateur, pilier de notre Vision Oblique®, libère des insights que vos concurrents n’ont pas détectés.Se différencier n’est plus une option mais une condition de survie. Les leaders d’hier ne seront pas forcément ceux de demain. L’entreprise et la marque doivent se nourrir de leur environnement, s’adapter aux mutations des usages, anticiper les tendances émergentes. Cette agilité stratégique, nous vous aidons à la développer et à l’ancrer dans votre ADN.
Comment se réinventer sur des marchés saturés ?
Oublier de se remettre en cause, c’est aujourd’hui prendre le risque de disparaître. Nos compétences mobilisent des expertises en matière de stratégie, de marketing, de design thinking, de sourcing technologique et scientifique, de business modeling et de management de projet. La finalité de nos interventions vise à identifier rapidement les gisements de création de valeur par une meilleure différenciation concurrentielle sur les marchés.
Notre agence de conseil en marketing stratégique vous assiste pour valoriser vos activités de développement et les concrétiser tout en gardant un coup d’avance. En parallèle, les experts de notre agence de stratégie de marque peuvent vous accompagner dans la définition de votre positionnement et identité de marque.
Afin de se démarquer de la concurrence, une entreprise doit mettre au point une stratégie basée sur un avantage concurrentiel, c’est-à-dire une caractéristique propre à l’entreprise, qui est reconnue et valorisée par le client. Notre conseil en marketing stratégique contribue à faire émerger le caractère unique de votre produit, qu’il soit technologique, esthétique, fonctionnel, etc. L’objectif est d’obtenir un résultat difficilement reproductible ou substituable par vos concurrents.
Se différencier pour une entreprise consiste bien souvent à innover c’est-à-dire intégrer un élément susceptible de modifier les usages pour prendre une avance considérable sur ses concurrents. Les entreprises qui privilégient une stratégie de différenciation profitent d’une rentabilité plus élevée comparée à une stratégie de domination par les coûts.
Comment indentifiers les leviers de différenciation ?
Identifier le bon levier, celui qui créera la plus forte valeur perçue, constitue l’essence même du marketing stratégique.La réponse à un nouvel usage représente souvent le vecteur de différenciation le plus puissant. Rossignol, que nous avons accompagné, a réussi à concilier confort et performance en repensant l’expérience globale du skieur. Anticiper les évolutions des modes de vie, détecter les besoins latents, observer les pratiques émergentes : notre équipe d’experts excelle dans cette détection d’opportunités.L’introduction d’une nouvelle technologie peut transformer un marché mature. Mais attention : la technologie n’est jamais une fin en soi. Elle doit servir un bénéfice client clair et créer une expérience supérieure. Nos compétences en sourcing technologique et scientifique vous permettent d’évaluer le potentiel disruptif de solutions innovantes et de les intégrer intelligemment à votre offre.Repenser la distribution ouvre également des gisements de différenciation. Vente directe, modèles hybrides retail et digital, circuits courts : les innovations dans le parcours d’achat créent de la valeur et renforcent la relation client. Nous concevons des stratégies omnicanales qui optimisent chaque point de contact.L’association d’une finalité sociale ou environnementale authentique résonne de plus en plus auprès des décideurs et des consommateurs. L’éco-conception, la transparence de la chaîne de valeur, l’engagement RSE : ces dimensions doivent être intégrées dès la conception de votre stratégie marketing, pas ajoutées en vernis superficiel.Enfin, les actions marketing innovantes et l’excellence du design produit constituent des leviers différenciants majeurs. Packaging disruptif, branding émotionnel, expérience sensorielle : notre expertise en design produit, branding et packaging transforme vos produits en objets de désir.Et c’est là que notre agence de marketing stratégique vous aide à faire toute la différence…
Quels sont les bénéfices d’une stratégie de différenciation ?
La différenciation agit directement sur la valeur perçue de vos expertises par le client. Pour faire simple, définir votre positionnement à travers cette stratégie influence les clients positivement. À leurs yeux, vous offrez une valeur ajoutée que la concurrence ne possède pas. C’est primordial pour susciter le désir et l’envie d’acheter votre produit.
Les leaders d’hier ne seront pas forcément ceux de demain. L’entreprise et la marque doivent se nourrir de leur environnement et s’y adapter sous peine de ne plus en être un des composants essentiels. Ainsi il faut retrouver des plateformes de création originales, fondées sur des insights inspirants, seules capables de générer des offres différentes, séduisantes, créatrices de valeur ajoutée. Notre agence en conseil marketing vous aide à relever ces défis pour rester à la hauteur des enjeux : conquérir de nouveaux marchés tout en fidélisant votre base actuelle.
Le rôle le plus essentiel d’une agence de conseil en marketing, c’est de voir dans votre marque ou dans vos produits ce que vous ne pouvez pas (ou plus) voir. Parce que l’intensité du parcours de conception vous a inévitablement conduit à développer un regard singulier sur votre nouveau produit ou service : le rôle d’une agence ou d’un cabinet de conseil en marketing est donc d’enrichir la vision et les perspectives de mise sur le marché pour ce produit ou service, afin de comprendre ce qui le rend unique et de créer l’offre parfaitement adaptée pour acquérir un avantage commercial.
Comment fonctionne une agence marketing ?
Une agence en marketing stratégique repose sur un vaste panel de compétences et de savoir-faire, du marketing à l’innovation, et de l’ingénierie de projet à la R&D. Les différents experts de notre cabinet de conseil en marketing sont ainsi sollicités en fonction des besoins liés à votre projet commercial. De cette façon, nous nous assurons de ne laisser de côté aucun facteur dans la définition de votre stratégie de différenciation, et mettons en œuvre l’ensemble des compétences stratégiques et opérationnelles nécessaires à la réussite de votre projet.
Groupe Zebra, l’agence de conseil à vos côtés à Lyon, à Paris, partout en France et dans le monde
Les experts de notre agence marketing à Lyon sont à votre service pour définir et déployer votre stratégie de différenciation. Vous pouvez également faire appel à notre agence marketing depuis Paris, Nantes ou Strasbourg : Groupe Zebra vous accompagne où que vous soyez en France ou dans le monde. Nos clients au Maroc, aux États-Unis ou au Canada n’ont jamais regretté de nous avoir accordé leur confiance. Rejoignez-les !