"Se réinventer est la solution pour se forger des avantages compétitifs forts et durables."

Stratégie de différenciation

Comment se réinventer sur des marchés saturés?

Stratégie de différenciation

Les marchés sont saturés d’offres identiques et l’émergence est difficile. Se réinventer est la solution pour se forger des avantages compétitifs forts et durables.
Oublier de se remettre en cause, c’est aujourd’hui prendre le risque de disparaître. Nos compétences mobilisent des expertises en matière de stratégie, de marketing, de sourcing technologique et scientifique, de business modeling et de management de projet. La finalité de nos interventions vise à identifier rapidement les gisements de création de valeur par une meilleure différenciation concurrentielle sur les marchés.

Qu’est-ce qu’une stratégie de différenciation ?

Afin de se démarquer de la concurrence, une entreprise doit mettre au point une stratégie basée sur un avantage concurrentiel, c’est-à-dire une caractéristique propre à l’entreprise, qui est reconnue et valorisée par le client. Ce caractère peut prendre différentes formes possibles, comme :

  • La réponse à un nouvel usage
  • Une nouvelle forme de distribution
  • L’introduction d’une nouvelle technologie
  • L’association d’une finalité sociale
  • Des actions marketing innovantes

Se différencier pour une entreprise consiste bien souvent à innover c’est-à-dire intégrer un élément susceptible de modifier les usages pour prendre une avance considérable sur ses concurrents. Les entreprises qui privilégient une stratégie de différenciation profitent d’une rentabilité plus élevée comparée à une stratégie de domination par les coûts.

Pourquoi favoriser une stratégie de différenciation?

Se différencier est une absolue nécessité dans les marchés actuels totalement saturés.
Aujourd’hui les offres qui nous entourent sont devenues trop parfaites, trop similaires, sans saveur… sans valeur…
La création de richesse répond désormais à d’autres exigences, il faut savoir se réinventer.
Pour faire du neuf qui ait de la valeur, il est temps de redonner au client la place qu’il doit avoir et ne plus le considérer seulement comme un point de part de marché à conquérir.

Comment réussir à mettre en place une stratégie de différenciation ?

Lorsqu’on cherche à se différencier, à innover, il y a des étapes à ne pas manquer.

  • Observer l’usager final…L’interroger ne suffit plus pas !
  • Scruter la concurrence pour en connaître la vision mono-axiale c’est-à-dire les conventions
  • Rechercher la concurrence indirecte pour s’imprégner d’expérience complémentaire
  • Décomposer l’offre pour faciliter et optimiser la créativité

Reste alors à opérer la transformation des idées en un concept initial.

Quels sont les bénéfices d’une stratégie de différenciation ?

La différenciation agit directement sur la valeur perçue de vos expertises par le client. Pour faire simple, définir votre positionnement à travers cette stratégie influence les clients positivement. À leurs yeux, vous offrez une valeur ajoutée que la concurrence ne possède pas.

Les leaders d’hier ne seront pas forcément ceux de demain. L’entreprise et la marque doivent se nourrir de leur environnement et s’y adapter sous peine de ne plus en être un des composants essentiels. Ainsi il faut retrouver des plateformes de création originales, fondées sur des insights inspirants, seules capables de générer des offres différentes, séduisantes, créatrices de valeur ajoutée.

Notre démarche pour vous aider à mettre en place une stratégie de différenciation concurrentielle

Identification d’axes d’innovation

Évaluation de votre business model et définition de votre cahier des charges

Développement du nouveau produit ou service

  • Gestion de projet
  • Management
  • Ingénierie
  • Design
  • Lancement et déploiement de l’offre sur le marché et définition du mix marketing
  • Plan de lancement
  • Plan de communication

Groupe Zebra, votre agence de conseil marketing et innovation

Groupe Zebra vous accompagne dans la mise en place d’une stratégie de différenciation concurrentielle puissante.

Nous mettons à votre disposition nos process afin de vous aider à trouver de nouveaux relais de croissance.