"Se réinventer est la solution pour se forger des avantages compétitifs forts et durables."

Stratégie de différenciation

Comment se réinventer sur des marchés saturés?

Conseil en marketing et innovation

Les marchés sont saturés d’offres identiques et l’émergence est difficile. Se réinventer est la solution pour se forger des avantages compétitifs forts et durables.

Oublier de se remettre en cause, c’est aujourd’hui prendre le risque de disparaître. Nos compétences mobilisent des expertises en matière de stratégie, de marketing, de sourcing technologique et scientifique, de business modeling et de management de projet. La finalité de nos interventions vise à identifier rapidement les gisements de création de valeur par une meilleure différenciation concurrentielle sur les marchés. Notre agence de conseil en marketing vous assiste pour valoriser vos activités de développement et les concrétiser tout en gardant un coup d’avance.

Qu’est-ce qu’une stratégie de différenciation ?

Afin de se démarquer de la concurrence, une entreprise doit mettre au point une stratégie basée sur un avantage concurrentiel, c’est-à-dire une caractéristique propre à l’entreprise, qui est reconnue et valorisée par le client. Notre agence de conseil en marketing contribue à faire émerger le caractère unique de votre produit, qu’il soit technologique, esthétique, fonctionnel, etc. L’objectif est d’obtenir un résultat difficilement reproductible ou substituable par vos concurrents.

Ce caractère peut prendre différentes formes possibles, comme :

La réponse à un nouvel usage

Une nouvelle forme de distribution

L’introduction d’une nouvelle technologie

L’association d’une finalité sociale

Des actions marketing innovantes

Se différencier pour une entreprise consiste bien souvent à innover c’est-à-dire intégrer un élément susceptible de modifier les usages pour prendre une avance considérable sur ses concurrents. Les entreprises qui privilégient une stratégie de différenciation profitent d’une rentabilité plus élevée comparée à une stratégie de domination par les coûts.

Pourquoi favoriser une stratégie de différenciation ?

Se différencier est une absolue nécessité dans les marchés actuels totalement saturés.

Aujourd’hui les offres qui nous entourent sont devenues trop parfaites, trop similaires, sans saveur… sans valeur…

La création de richesse répond désormais à d’autres exigences, il faut savoir se réinventer.

Pour faire du neuf qui ait de la valeur, il est temps de redonner au client la place qu’il doit avoir et ne plus le considérer seulement comme un point de part de marché à conquérir. La mission d’une agence de conseil en marketing est d’extraire les caractéristiques valorisées par le consommateur pour faciliter la décision d’achat.

Comment réussir à mettre en place une stratégie de différenciation ?

Lorsqu’on cherche à se différencier, à innover, il y a des étapes à ne pas manquer. Profitez de l’expertise de notre agence de conseil en marketing qui dispose d’une large expérience dans le domaine.

Observer l’usager final…L’interroger ne suffit plus !

Scruter la concurrence pour en connaître la vision mono-axiale c’est-à-dire les conventions

Rechercher la concurrence indirecte pour s’imprégner d’expérience complémentaire

Décomposer l’offre pour faciliter et optimiser la créativité

Reste alors à opérer la transformation des idées en un concept initial.

Quels sont les bénéfices d’une stratégie de différenciation ?

La différenciation agit directement sur la valeur perçue de vos expertises par le client. Pour faire simple, définir votre positionnement à travers cette stratégie influence les clients positivement. À leurs yeux, vous offrez une valeur ajoutée que la concurrence ne possède pas. C’est primordial pour susciter le désir et l’envie d’acheter votre produit.

Les leaders d’hier ne seront pas forcément ceux de demain. L’entreprise et la marque doivent se nourrir de leur environnement et s’y adapter sous peine de ne plus en être un des composants essentiels. Ainsi il faut retrouver des plateformes de création originales, fondées sur des insights inspirants, seules capables de générer des offres différentes, séduisantes, créatrices de valeur ajoutée. Notre agence en conseil marketing vous aide à relever ces défis pour rester à la hauteur des enjeux : conquérir de nouveaux marchés tout en fidélisant votre base actuelle.

Notre démarche pour vous aider à mettre en place une stratégie de différenciation concurrentielle

Vous ne savez pas comment procéder pour mettre en œuvre votre stratégie de différenciation ? Les collaborateurs du Groupe Zebra peuvent vous aider à définir votre approche commerciale. N’hésitez pas à nous solliciter pour des conseils en marketing et nous vous conseillerons sur les différents leviers que vous pouvez utiliser pour vous distinguer de vos concurrents.

Comme nous l’avons vu, l’offre que vous allez créer doit être unique. C’est de là que provient son attractivité. Dans le cadre de notre agence de conseil en marketing, nous vous aidons à identifier et développer une offre résolument différente, que vos concurrents auront du mal à imiter. Lorsqu’on développe un nouveau projet, on souhaite en effet que son avantage commercial et marketing soit durable !

Identification d’axes d’innovation

Observatoires d’usages

Études de tendances

Veille marketing

Benchmarks

Business anthropologique

Design fiction

Évaluation de votre business model et définition de votre cahier des charges

Business plan

Plan marketing

Plan de financement

Prototypage

Tests conso

Sprint design

Développement du nouveau produit ou service

Gestion de projet

Management

Ingénierie

Design

Lancement et déploiement de l’offre sur le marché et définition du mix marketing

Plan de lancement

Plan de communication

Agence de conseil en marketing : l’importance de l’innovation

Il est difficile de proposer une offre différente sans avoir recours à l’innovation. La recherche de la qualité constitue aussi un atout. Vous pouvez vous appuyer sur nos conseils en marketing, mais aussi avoir recours à nos services d’accompagnement de l’innovation.

Les experts de Groupe Zebra, agence en conseil marketing, vous aideront aussi à cerner les risques liés à votre stratégie d’innovation et à les maîtriser. Vous devez veiller en particulier à éviter les surcoûts trop importants, ce qui diminuerait votre rentabilité. Faites confiance à des professionnels du domaine aux compétences larges et pointues.