Têtes Brûlées : quand le packaging design fait flamber les ventes
Les équipes de GROUPE ZEBRA ont été sollicitées par Confiserie du Nord (groupe Sucralliance) pour repenser en profondeur la plateforme de marque Têtes Brûlées et faire évoluer son identité packaging.
L’enjeu : trouver un positionnement et un discours capables de parler à une double cible – enfants et parents – sans renier l’ADN transgressif de la marque.
Le nouveau territoire s’articule autour de la complicité et de l’expérience : une image fun et ludique, des bonbons à sensations fortes plus accessibles, tout en conservant le registre de la provocation contrôlée qui fait la singularité de Têtes Brûlées.
Une identité packaging explosive… mais maîtrisée
La refonte menée par Groupe Zebra a consisté à :
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Repenser la plateforme de marque pour clarifier la promesse (bonbons à sensations fortes, mais dans un univers de jeu et de complicité).
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Mettre en scène cette promesse via un territoire graphique plus lisible et plus cohérent en rayon : mascotte, codes couleurs, typographies, niveaux d’intensité.
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Adapter le discours pour parler aux enfants (fun, challenge, sensations) tout en rassurant les parents (maîtrise, qualité, cadre de consommation).
L’objectif : faire de chaque sachet un mini‑terrain de jeu visuel, immédiatement reconnaissable, qui donne envie d’être pris en main, partagé, offert… et racheté.
« Packaging that sells » : des résultats chiffrés
« Packaging that sells » n’est pas qu’une signature : c’est une promesse tenue sur Têtes Brûlées.
Depuis le déploiement du nouveau packaging en 2019 :
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les ventes Têtes Brûlées ont progressé de +40,2% en volume alors que le marché du bonbon ne gagnait que +4,6% ;
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en valeur, la marque affiche +38,8% quand le marché progresse de +5,4% (sources Nielsen 2020/2021).
Sur la période d’Halloween 2021, la part de marché de la marque a doublé, signant une croissance spectaculaire pour Confiserie du Nord et le groupe Sucralliance.
Ces performances confirment le rôle du packaging comme levier de business, lorsqu’il est travaillé au croisement de la stratégie de marque, du design et de la compréhension fine des cibles.
Une collaboration dans la durée
Groupe Zebra accompagne Têtes Brûlées sur le branding et le packaging depuis plus de sept ans, dans une logique de partenariat long terme :
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ajustements réguliers de la plateforme de marque ;
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enrichissement du territoire graphique (mascotte mise en scène, éditions spéciales) ;
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déclinaisons pack sur les innovations et temps forts (Halloween, opérations promo).
Nous sommes fiers de contribuer à cette success story gourmande, où un travail de fond sur la marque et le packaging se traduit par des gains tangibles de parts de marché dans un univers très concurrentiel.